Las 7 Preguntas Clave Para la Exportación con Google Adwords

Google AdWords y los Mercados Internacionales: las 7 Preguntas que Debes Hacerte

Exportación: comienzo del proceso de investigación

Pongámonos en situación: una empresa ha decidido iniciar un proceso de exportación utilizando AdWords y otras herramientas que el marketing online ofrece.

No dispone de presupuesto suficiente para contratar los servicios de un consultor marketing online experto, y por lo tanto se ve en la obligación de desarrollar la estrategia de marketing digital para la exportación con los recursos disponibles dentro de la empresa.

Flujo de conexiones de comunicación internacional

Conexiones, herramientas y oportunidades de venta en comercio internacional

Mercado Exterior: el cuestionario para la estrategia de exportación

Para ello es recomendable comenzar con el siguiente cuestionario como base para desarrollar una estrategia online ganadora:

1. El reto: ¿qué quieres conseguir?

Sin objetivos no sabrás si estás gestionando la exportación de manera adecuada, ni podrás controlar si existen desviaciones para realizar cambios.

2. ¿Qué información / insights son necesarios para entender que acciones nos van a ayudar a conseguir los objetivos de marketing?

A mi entender es necesario disponer de la mayor información posible sobre el mercado al que nos dirigimos.
Si vamos a introducirnos inicialmente a través de internet, contactando con la demanda a través de campañas en Google AdWords, necesitamos conocer:

  • El volumen de búsquedas.
  • El Coste Por Clic de las keywords por las que vamos a pujar.
  • El % CTR (Clic Through Rate) medio del mercado para esas keywords o palabras clave en el mercado objetivo. No es lo mismo el mercado de Francia que el de EE.UU. ya que en este último hay mucha más competencia y los porcentajes de CTR son mas bajos.

3. ¿Cómo vas a medir el cumplimiento de los objetivos tanto parciales como totales?

Márcate los Key Performance Indicator (KPIs).

4. ¿Qué competencia existe en ese mercado objetivo?

Es clave analizar qué competencia existe en los buscadores, especialemente en Google AdWords y cómo se están anunciando para que puedas ofrecer una propuesta de valor diferenciada tanto en los anuncios cómo en la landing page o página de destino.

5. ¿La competencia realiza acciones de Inbound Marketing, Lead Nurturing, Lead Scoring?

6. ¿Tienes el listado de Keywords en el idioma del país de destino?
Primero plantéate el listado en español y después crea es mismo listado en el idioma correspondiente.

7. ¿Está tu sitio web preparado para conseguir los objetivos?

Este aspecto es clave: si no estás preparado te recomiendo realizar los cambios pertinentes antes de comenzar a invertir en marketing web para la exportación.

Los aspectos de más peso o factores clave son:

  • Idioma.
  • Usabilidad.
  • Persuasión.
  • Configuración Analítica.
  • Conversión.
  • Móvil: si tu web no está preparada para recibir las visitas desde terminales móviles, marjor no inviertas en móvil.

Estaré encantado de conocer tus opiniones sobre este post y de responder a tus dudas: ¡Anímate y Conversamos!

Yago es experto en Google AdWords y apasionado del marketing digital: descubrió éste últmo en el año 1999 trabajando en Londres para la empresa de publicidad online Real Media, conocida hoy como 24/7 Media. Desde entonces y gracias a sus esfuerzos y experiencia, sus éxitos han sido una constante dentro del marketing digital enfocado a resultados.

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